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Kienzle Success Cooperation

Informative Seminare/ Vorträge bringen Sie nicht weiter! Das ist das Motto von Kienzle Success. Wir möchte Sie verblüffen mit unserem Branchen- und Produktwissen. Denn nur wenn der Trainer/ Speaker die Sprache der Teilnehmer spricht, kommen Impulse an. Und es entsteht die Atmosphäre in welcher man Verhaltensveränderungen motiviert angeht. Nutzen Sie unsere Seminare und Vorträge für Ihren Erfolg!
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Kienzle Success Cooperation2 Tage(n) zuvor
Zwei Preise, gleiche Leistung, verschiedene Wirkung.

Ein Preis, nackt am Ende des Angebots, wirkt wie eine Forderung. Derselbe Preis neben dem Ergebnis, das er bringt, wirkt wie eine Investition.

Kunden kaufen keine Tagessätze und keine Stückpreise. Sie kaufen das, was danach anders ist: weniger Ausfall, schnellerer Durchlauf, sicherer Auftrag.

Stell Deinem Preis den Nutzen zur Seite. Wörtlich. In derselben Zeile.

Ob Dein Angebot Preise nennt oder Werte zeigt, prüfst Du im 5-Minuten Angebots-Check. Kommentiere CHECK.

#Angebot #Preisverhandlung #B2BVertrieb #Vertrieb #Verkaufstraining
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Kienzle Success Cooperation2 Tage(n) zuvor
Als Trainer wird man oft dazu angehalten, alle Ausbildungen aufzuzählen. Doch das kann nach hinten losgehen. Stattdessen: Erzähl, warum gerade DU über dieses Thema sprichst. Eine persönliche Geschichte, selbst aus der Jugend, kann eine stärkere Verbindung schaffen. Wie die Geschichte vom Mofa über die Alpen als Berührungspunkt mit Akustik – das weckt Interesse und schafft Aha-Momente. #Storytelling #PersönlicheStory #Authentizität #Vortragtipps #Kommunikation
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Erfolg durch Storytelling: Warum Kompetenzen nicht zählen
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Kienzle Success Cooperation3 Tage(n) zuvor
Sag statt Problem einfach Situation.

Ein Wort, und das Gespräch kippt oder bleibt offen. "Wir haben ein Problem" erzeugt Druck, Abwehr, Schuldsuche. "Wir haben eine Situation" erzeugt Aufmerksamkeit und Lösungsraum.

Das ist keine Wortkosmetik. Sprache steuert Denken. Wer in Problemen spricht, bekommt Diskussionen über Schuld. Wer in Situationen spricht, bekommt Gespräche über Lösungen.

Teste es diese Woche im nächsten schwierigen Gespräch. Du wirst den Unterschied hören.

Wie lösungsstark Dein Angebot formuliert ist, zeigt Dir der 5-Minuten Angebots-Check. Kommentiere CHECK.

#Kommunikation #Rhetorik #Verkaufstraining #B2BVertrieb #Führung
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Kienzle Success Cooperation4 Tage(n) zuvor
Wer nur den Preis vergleicht, hat den Wert nie verstanden.

John Ruskin hat es vor über 100 Jahren aufgeschrieben: Es gibt kaum etwas, das nicht irgendjemand etwas schlechter machen und billiger verkaufen kann.

Für Dein Angebot heißt das: Wenn der Kunde nur über den Preis redet, hast Du ihm den Wert nicht gezeigt. Preisdruck ist selten ein Preisproblem. Meistens ist es ein Klarheitsproblem.

Zeig, was Deine Lösung dem Kunden bringt. Dann vergleicht er nicht mehr, dann entscheidet er.

Wie klar Dein Angebot den Wert zeigt, prüfst Du im 5-Minuten Angebots-Check. Kommentiere CHECK.

#Vertrieb #B2BVertrieb #Preisverhandlung #Angebot #Überzeugungskraft
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Kienzle Success Cooperation5 Tage(n) zuvor
Viele Experten scheinen nicht von sich überzeugt zu sein und verstecken sich hinter ihrem Fachwissen. Bist du wirklich von deiner Leistung überzeugt? Ohne Selbstüberzeugung wird es schwer, Kunden zu begeistern. Finde die beste Lösung für deinen Kunden, identifiziere dich damit – daraus entsteht Selbstbewusstsein und glückliche Kunden.
Allen die wissen wollen, ob Sie das Potential zum Top-Verkäufer haben, empfehle ich meinen Verkäufer Check: www.kienzle.eu/verkaeufer-check
#Expertenwissen #Selbstüberzeugung #Kundenorientierung #Leistungsstärke #Karrieretipps
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Überzeugungskraft: Warum Experten oft keine guten Verkäufer sind
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Kienzle Success Cooperation1 Woche zuvor
Du bist Unternehmer und suchst nach Wegen, deine Umsätze zu steigern? Der Zahnradkongress 'Unternehmer unter sich' bietet 20 Experten, die Einblicke geben. Ich spreche darüber, wie deine Angebote zum Umsatz werden – mit 5 konkreten Tipps zur Verbesserung deines Angebotsprozesses und zur Erhöhung deiner Abschlussquote. #Unternehmertum #Vertriebsstrategie #Angebote #Umsatzsteigerung #Zahnradkongress
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Umsatz gewinnen: Zahnradkongress für Unternehmer!
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Michael Kienzle als Experte beim VdT

450 Technikerschulen waren dabei beim Livestream des VdT zum  Existenzgründertag. Michael Kienzle war als Experte geladen um über die Voraussetzungen einer erfolgreichen Selbstständigkeit zu reden.

Wiederholung wegen des großen Erfolges!

Professioneller Kundenkontakt in Zeiten von Social Distancing – Nutzen Sie Ihr Telefon, um Ihre Kunden zu begeistern, und aktiv Service anzubieten.

Das war das Thema des Expertentalk am 28.05.20.
175 Akustiker waren begeistert von den vielen Praxistipps, weshalb der Expertentalk am 2. Juli um 16:00 Uhr nochmal wiederholt wurde.

Termin verpasst? Kein Problem!  In unserem Videotraining für Hörakustiker ist eine komplette  Webinaraufnahme (2,5 Std.), incl. des Handouts (mit allen Gesprächsleitfäden!) welche Sie mit Ihrem Zugang jederzeit anschauen können

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Presseartikel

Wiederholung wegen des großen Erfolges!

Professioneller Kundenkontakt in Zeiten von Social Distancing – Nutzen Sie Ihr Telefon, um Ihre Kunden zu begeistern, und aktiv Service anzubieten.

Das war das Thema des Expertentalk am 28.05.20.
175 Akustiker waren begeistert von den vielen Praxistipps, weshalb der Expertentalk am 2. Juli um 16:00 Uhr nochmal wiederholt wird.

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