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Kienzle Success Cooperation

Informative Seminare/ Vorträge bringen Sie nicht weiter! Das ist das Motto von Kienzle Success. Wir möchte Sie verblüffen mit unserem Branchen- und Produktwissen. Denn nur wenn der Trainer/ Speaker die Sprache der Teilnehmer spricht, kommen Impulse an. Und es entsteht die Atmosphäre in welcher man Verhaltensveränderungen motiviert angeht. Nutzen Sie unsere Seminare und Vorträge für Ihren Erfolg!
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Kienzle Success Cooperation1 Woche zuvor
Nachfassen ist kein Betteln. Es ist Service.

Viele zögern beim zweiten Kontakt. Sie wollen nicht aufdringlich wirken und lassen das Angebot lieber liegen. Der Kunde deutet das anders: Wer nicht nachfasst, dem ist der Auftrag offenbar nicht wichtig.

Wer den nächsten Schritt organisiert, nimmt seinem Kunden Arbeit ab. Er zeigt Verbindlichkeit, und genau die kauft der Kunde mit.

Deine Aufgabe für diese Woche: Beende Dein nächstes Verkaufsgespräch nicht mit "Ich melde mich", sondern mit einem festen Termin. Ein Satz, ein Datum, fertig.

Wie klar Dein Angebot den nächsten Schritt vorgibt, zeigt der 5-Minuten Angebots-Check. Kommentiere CHECK und ich schicke Dir den Link.

Nutze Dein Potenzial.

#Vertrieb #Verkaufstraining #B2BVertrieb #Kommunikation #Nachfassen
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Kienzle Success Cooperation1 Woche zuvor
Ohne Anlass ist jeder Anruf eine Störung.

Du hast das Angebot rausgeschickt. Zwei Wochen später greifst Du zum Hörer: "Ich wollte nur mal nachhören, wie es aussieht." Dein Kunde hört Kontrolle. Und Du hörst: "Wir melden uns."

Ein Anlass verändert das Gespräch. Eine Referenz aus seiner Branche. Eine Antwort auf die Frage, die im Termin offen blieb. Eine Information, die seine Entscheidung leichter macht. Damit rufst Du nicht an, um zu drängen, sondern um zu liefern.

Such den Anlass, bevor Du wählst. Findest Du keinen, ist der Anruf noch nicht dran.

Wie klar Dein Angebot den nächsten Schritt vorgibt, zeigt der 5-Minuten Angebots-Check. Kommentiere CHECK und ich schicke Dir den Link.

Nutze Dein Potenzial.

#Vertrieb #B2BVertrieb #Angebot #Verkaufstraining #Nachfassen
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Kienzle Success Cooperation1 Woche zuvor
Als Architekt, Ingenieur oder Verkäufer ist es entscheidend, die eigene Botschaft klar zu transportieren. Werkzeuge für überzeugende Kommunikation machen den Unterschied, damit Deine Ideen Gehör finden und angenommen werden.
Für alle die weitere Praxistipps wollen zu Wirkung, Überzeugung und Verkauf, empfehle ich mein kostenfreies Webinar:
www.nutze-dein-potenzial.eu/
#Verkaufspsychologie #Kommunikationstraining #Botschaft #Überzeugungskraft #Erfolg
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Überzeugender Verkaufen: Werkzeuge für Architekten & Ingenieure
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Kienzle Success Cooperation2 Woche(n) zuvor
Man kann Menschen rationale nur überzeugen, wenn man sie emotional erreicht hat. Übe dem Gegenüber Wertschätzung zu zeigen, statt sich zu verteidigen. Nutze DU+: „Gut, dass Sie das ansprechen.“
Anstelle: "Ja, aber..."
Das funktioniert!
Zugegeben da es evolutionär nicht verankert ist, braucht es etwas Training 👍
Hast Du das Zeug zum Top-Verkäufer? Nutze kostenfreien Verkäufer-Check: www.kienzle.eu/verkaeufer-check/
#Kommunikationstipps #EmotionaleIntelligenz #Konfliktlösung #SoftSkills #mindset #Rhetorik
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Emotionale Überzeugung: Meistere Kritik erfolgreich!
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Kienzle Success Cooperation2 Woche(n) zuvor
Rational überzeugen heißt emotional erreichen.

Zahlen, Fakten und Argumente wirken erst, wenn Dein Gegenüber sich verstanden fühlt. Wer sofort mit der Sachebene startet, redet gegen eine Wand. Erst die Beziehung, dann das Argument.

Deine Aufgabe für diese Woche: Beginne Dein nächstes Verkaufsgespräch nicht mit Deiner Lösung, sondern mit einer ehrlichen Frage zur Situation Deines Kunden. Dann kommen Deine Argumente an.

Wie gut Dein Angebot den Menschen erreicht, zeigt der 5-Minuten Angebots-Check. Schreib mir CHECK und ich schicke Dir den Link.

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Kienzle Success Cooperation2 Woche(n) zuvor
Der erste Kontakt entscheidet, ob es einen zweiten gibt.

Zwischen Anfrage und Auftrag steht ein Moment, den viele unterschätzen: die erste Antwort. Standardmail, Angebot im Anhang, freundlicher Gruß, wie bei jedem Wettbewerber. Dein Kunde spürt in den ersten Sekunden, ob Du ihn verstanden hast, lange bevor er Deine Leistung prüft.

Drei Hebel für einen starken ersten Kontakt: ankommen, bevor Du antwortest. Dem Menschen schreiben, nicht der Firma. Einen Grund für den nächsten Kontakt geben.

Wie stark Dein erster Kontakt wirkt, zeigt der 5-Minuten Angebots-Check. Kommentiere CHECK und ich schicke Dir den Link.

Nutze Dein Potenzial.

#Vertrieb #B2BVertrieb #Angebot #Verkaufstraining #Kommunikation
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Michael Kienzle als Experte beim VdT

450 Technikerschulen waren dabei beim Livestream des VdT zum  Existenzgründertag. Michael Kienzle war als Experte geladen um über die Voraussetzungen einer erfolgreichen Selbstständigkeit zu reden.

Wiederholung wegen des großen Erfolges!

Professioneller Kundenkontakt in Zeiten von Social Distancing – Nutzen Sie Ihr Telefon, um Ihre Kunden zu begeistern, und aktiv Service anzubieten.

Das war das Thema des Expertentalk am 28.05.20.
175 Akustiker waren begeistert von den vielen Praxistipps, weshalb der Expertentalk am 2. Juli um 16:00 Uhr nochmal wiederholt wurde.

Termin verpasst? Kein Problem!  In unserem Videotraining für Hörakustiker ist eine komplette  Webinaraufnahme (2,5 Std.), incl. des Handouts (mit allen Gesprächsleitfäden!) welche Sie mit Ihrem Zugang jederzeit anschauen können

Kostenfreies Webinar!

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Presseartikel

Wiederholung wegen des großen Erfolges!

Professioneller Kundenkontakt in Zeiten von Social Distancing – Nutzen Sie Ihr Telefon, um Ihre Kunden zu begeistern, und aktiv Service anzubieten.

Das war das Thema des Expertentalk am 28.05.20.
175 Akustiker waren begeistert von den vielen Praxistipps, weshalb der Expertentalk am 2. Juli um 16:00 Uhr nochmal wiederholt wird.

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